Ir para o conteúdo

Juliana Spitaliere

Coordenação de Marketing · Aquisição & Geração de Demanda

Mais de 16 anos transformando conteúdo, dados e relacionamento em receita, em empresas de educação, saúde, pagamentos e tecnologia, sempre junto com Vendas, CS e Produto.

Retrato profissional de Juliana Spitaliere

Resultados

Números que resumem a trajetória

Resultados de aquisição, geração de demanda e retenção em educação, saúde, pagamentos e tecnologia.

+16 anos
de experiência em Marketing
+140% YoY
receita digital de canais orgânicos (+A Educação)
−45%
no CAC total (+A Educação)
+70 mil
inscritos na Semana da Neurociência, sem mídia paga
+4.500 SQLs
com 14 entidades parceiras em ABM (+A Educação)
28 contratos
em ABM one-to-one com policlínicas (Afya)
−53%
de churn no Whitebook em 2024 (Afya)
+5.000
escritórios contábeis parceiros (Conta Azul)

Sobre

Marketing de aquisição com olhar de jornalista

Coordenadora de Marketing com mais de 16 anos de experiência e foco em aquisição e geração de demanda. Liderei estratégias de aquisição orgânica, conteúdo, SEO, CRM, lifecycle e eventos em empresas de educação, saúde, pagamentos e tecnologia (+A Educação, Afya, Vindi, Conta Azul), com times multidisciplinares de até 15 pessoas.

Nas operações B2B, trabalho junto com Vendas, CS e Produto em programas de Account-Based Marketing one-to-one e one-to-few, definição de ICP e comitê de compra, cross-sell e upsell. Olho a jornada inteira da receita, da atração à expansão, e uso IA e automação para escalar produção e personalização com eficiência.

Competências-chave

Coordenação de Marketing de aquisição
Estratégia, OKRs, priorização, orçamento (~R$450k/ano) e times de até 15 pessoas.
Aquisição orgânica e geração de demanda
Conteúdo, SEO/GEO, social, influência, eventos; MQL, SQL, pipeline influenciado (MIP), CAC por canal.
CRM e lifecycle
Nutrição, reativação, cross-sell, upsell e indicação em ecossistemas multiproduto.
Account-Based Marketing
Programas one-to-one e one-to-few, ICP, comitê de compra, conteúdo por conta, com Vendas e CS.
Frameworks de receita
Bowtie e SPICED (Winning by Design) para alinhar Marketing, Vendas e CS na jornada completa do cliente.
Parcerias e canais
Associações, sociedades e conselhos de classe, programas de parceiros, eventos proprietários.
IA e automação
Agentes e workflows com Claude, n8n e OpenAI.

Experiência

Onde construí esses resultados

Da consultoria independente à coordenação de times de até 15 pessoas em educação, saúde, pagamentos e tecnologia.

  1. Logotipo da consultoria de Marketing, Vendas e IA

    Consultora de Marketing, Vendas e IA

    MEIs e pequenas empresas

    2026 – atual

    Remoto

    • Levo para pequenos negócios a mesma estrutura de crescimento que usei em empresas como Afya e Conta Azul: marca, canais, processo comercial e automação, em projetos sob medida para o estágio de cada negócio.
    • Marca e posicionamento: criação e redefinição de marcas, proposta de valor e escolha dos canais com mais retorno.
    • Vendas: definição de ICP, desenho de pipeline comercial e revisão do modelo de negócio e da oferta.
  2. Logotipo da +A Educação

    Coordenadora de Marketing — Conteúdo, Marca & Eventos

    +A Educação (Edtech, Health & Publishing)

    Nov. 2024 – Jan. 2026

    Híbrido

    • Coordenei a geração de demanda de mais de 15 produtos educacionais B2C e B2B, com time de 15 pessoas e orçamento de ~R$450k/ano.
    • +140% YoY na receita digital vinda de canais orgânicos, que passaram a responder por 80% da receita digital da Artmed.
    • −45% no CAC total e −60% no CAC de mídia paga, com revisão e segmentação das bases e jornadas de reaquecimento por e-mail, WhatsApp e in-app.
  3. Logotipo da Afya

    Coordenadora de Marketing — Conteúdo & Lifecycle

    Afya

    Nov. 2021 – Nov. 2024

    Remoto

    • Coordenei a aquisição orgânica, a geração de demanda e o lifecycle das soluções digitais para médicos, pacientes e instituições. A receita influenciada só por ações orgânicas cresceu 250% em 2023 (~R$115k, iClinic e Whitebook) e 135% em 2024 (~R$475k, incluindo Glic, Medical Harbour e Medcel).
    • Cross-sell e upsell no ecossistema por in-app, e-mail, WhatsApp e influenciadores (Braze, HubSpot): receita do iClinic influenciada por CRM +65% em 2023 e +56% em 2024; ~R$180k em receita influenciada por CRM no Whitebook (2023–2024); churn do Whitebook 30% menor em 2023 e 53% menor em 2024.
    • Definição de ICPs com Vendas, CS, Product Marketing e Dados.
  4. Logotipo da Vindi

    Coordenadora de Marca e Conteúdo

    Vindi | Locaweb

    Mar. 2021 – Nov. 2021

    Remoto

    • Estruturei do zero a célula de Marca, PR, Conteúdo/SEO, Social e Eventos durante a integração com a Locaweb: +47% em leads de aquisição orgânica no semestre (jan.–jul. 2021).
    • ABM Enterprise com Vendas e CS, com mídia programática, OOH, mala direta e eventos: 48 contas-alvo, 40 reuniões, 24 contratos fechados e ~R$180k em pipeline.
    • Conteúdo por ICP e estágio da jornada, da descoberta do mercado de recorrência à decisão de compra.
  5. Logotipo da Conta Azul

    Coordenadora de Conteúdo e SEO

    Conta Azul (ERP para PMEs e escritórios contábeis)

    Dez. 2017 – Fev. 2021

    Presencial

    • Liderei a aquisição da vertical Empresas Contábeis (2019–2021), em que o escritório é cliente e canal de indicação de PMEs, com squad de conteúdo, CRM, CRO, vídeo e design.
    • Programa de Parceria e Academia para Contadores: +5.000 escritórios parceiros em 2019, crescimento de 43% YoY após a reformulação e média de 10 clientes indicados por escritório.
    • Conta Azul CON 2018 e 2019 e histórias de sucesso de contadores como alavancas de relacionamento.

Experiências anteriores

  • Umbler · 2015–2017
    Especialista em Conteúdo e SEO; Scrum Master de squads de produto.
  • Paim Creators · 2013–2014
    Conteúdo, inbound e SEO na entrada da The Body Shop no Brasil.
  • Unisinos · 2010–2013
    Marketing Digital, SEO e eventos institucionais.

Depoimentos

O que dizem sobre o meu trabalho

20 depoimentos de pessoas que trabalharam comigo na +A Educação, Afya, Vindi e Conta Azul.

Sua atuação foi determinante para a maturidade e os resultados do time.

Carolina Zaniol

Coordenadora de Planejamento · +A Educação

Soma às habilidades comportamentais uma grande profundidade técnica. Sabe muito de aquisição orgânica!

João Filipe Padilha

Coordenador de Criação · +A Educação

Resultado e cuidado com as pessoas não são opostos, eles caminham juntos.

Mariana Moraes

Supervisora de Conteúdo · +A Educação

A Ju foi a melhor liderança que já tive, (…) por ser extremamente estratégica e talentosa.

Yasmim Mayumi

Analista de Conteúdo · Afya

Ela me mostrou que é possível ser honesta e transparente sem perder de vista os objetivos e OKRs.

Maria Silvia Vieira

Analista de Conteúdo · Vindi

Em sua gestão tivemos a melhor fase de resultados e relacionamento das duas áreas.

Ana Paula Duccini

Líder de Parcerias e Canais · Conta Azul

1 de 6
Empresa

20 depoimentos

Tive a oportunidade de trabalhar como par da Ju enquanto ela atuava como coordenadora de aquisição orgânica e posso dizer que sua atuação foi determinante para a maturidade e os resultados do time. Possui perfil extremamente colaborativo: é daquelas profissionais que realmente pr…

Carolina Zaniol

Coordenadora de Planejamento · +A Educação

Tive o prazer de conviver e trabalhar com a Ju em sua trajetória na +A Educação. Enquanto coordenadores do time de Marketing, trocávamos bastante para conduzir nossos times e aproximar as áreas. A Ju é uma pessoa incrível: amiga, empática, gentil, que sabe construir boas relações…

João Filipe Padilha

Coordenador de Criação · +A Educação

A Ju é uma daquelas lideranças que marcam a nossa carreira pra sempre. Não só por todo seu conhecimento técnico na área de aquisição orgânica e geração de demanda, mas também por todo o seu domínio e empatia no processo de gestão de pessoas. Sob sua gestão, aprendi e me desenvolv…

Mariana Moraes

Supervisora de Conteúdo · +A Educação

Tive a oportunidade de ser liderada pela Ju no último ano e digo, com muita convicção, que foi a melhor gestão que já tive. A Ju é uma profissional extremamente preparada. Aprendi muito com a forma com que ela conduzia processos, tomava decisões e, principalmente, com a maneira h…

Júlia Falleiro Custódio

Analista de Eventos Sênior · +A Educação

Tive o prazer (e sorte) de ser liderada pela Ju por um ano. Uma profissional ímpar, competente, atenta e mão na massa, o tipo de líder que todo funcionário precisa ter. Uma gestora nata, que desempenha o seu papel com louvor e profissionalismo ímpares. Onde ela coloca a mão, dá c…

Gabriela Fogassa

Analista de Eventos · +A Educação

A Ju é uma coordenadora excelente, tanto pelo domínio técnico quanto pelo lado humano. É uma gestora orientada a dados, muito organizada e focada na melhoria contínua de processos. Tem um talento especial para planejamento e acompanhamento de tasks com o time. Qualquer pessoa que…

Olívia Baldissera

Analista de Conteúdo · +A Educação

A Ju é, antes de mais nada, um ser humano incrível! Como profissional, é parceira potente nos desafios encarados e uma das melhores gestoras de pessoas com quem já convivi. Confiável, colaborativa, resiliente e com uma capacidade técnica acima da média, coloca pra cima todos que…

Gabriel Rimoli

Coordenador de Planejamento · +A Educação

Ter a Ju como uma liderança direta significa ter uma líder transparente, facilitadora e com quem você pode contar sempre, sem exceção. Já tive várias lideranças ao longo da carreira e posso dizer sem receios que a Ju foi a melhor liderança que já tive, tanto em questão profission…

Yasmim Mayumi

Analista de Conteúdo · Afya

A Ju é a líder que passa confiança, que é transparente e fiel aos seus valores. Trabalhar para sua gestão foi uma experiência transformadora pra mim. Ela sempre fez questão de dar voz ao time, valorizando nossas análises e permitindo que nosso trabalho fosse visto e reconhecido.…

Maria Iasmin Martins

Especialista em CRM e Lifecycle · Afya

Ter uma par como a Ju é incrível. Sua capacidade de acolhimento transcende as expectativas, criando um ambiente de trabalho onde todos se sentem valorizados e motivados. O que mais me impressiona é sua liderança humana para com sua equipe, que inspira e ensina muito seus pares. S…

Isabela Diniz

Coordenadora de Mídia Paga · Afya

Fui liderada pela Ju ao longo de todo 2024 e posso dizer que ela foi a melhor líder que já tive. Além de uma pessoa incrível, do bem, parceira e um poço de simpatia, ela é uma coordenadora que nos inspira, nos dá autonomia e nos deixa trabalhar e tomar decisões, mas sempre caminh…

Gabriella Rabello

Analista de Social Media · Afya

Foi um verdadeiro presente ter a Juliana como gestora. Uma mulher forte, transparente e inspiradora. Seu conhecimento técnico é inquestionável, tive a honra de aprender muito sobre SEO, conteúdo e gestão de marcas com ela. No entanto, mais do que as hard skills, Juliana deixou um…

Maria Silvia Vieira

Analista de Conteúdo · Vindi

Tive a oportunidade de trabalhar com a Juliana e tê-la como coordenadora. Sua liderança foi marcada pela competência e humanidade. Ela consegue equilibrar a busca por resultados com o cuidado genuíno pelo bem-estar da equipe, criando um ambiente de trabalho colaborativo e positiv…

Anahy Zamboni

Analista de Copywriting · Vindi

A Ju é um presente na vida de qualquer profissional. É muito difícil reunir em uma só pessoa uma integridade ímpar, empatia, amor pelo que faz e competência, e assim é a Ju, um ser humano incrível e uma profissional extremamente dedicada. A Ju é uma pessoa que promove trocas, no…

Nielsan Batista

Coordenadora de MKT Ops · Vindi

A Ju é uma pessoa incrível. No dia a dia, era prazeroso trabalhar em projetos que a Ju encabeçava, pois, além de serem totalmente alinhados, organizados e com propósitos claros, eram levados com a leveza e o bom humor que só ela poderia passar. Foi uma excelente experiência ter t…

Vinícius Nuvolari

Diretor de Arte · Vindi

Juliana é uma das melhores profissionais de marketing que já conheci! Tem muita experiência na área e uma habilidade enorme de simplificar as coisas e focar na resolução dos problemas. É uma líder nata, admirada pelo seu time, que conquista não apenas seus liderados, mas também a…

Ana Paula Duccini

Líder de Parcerias e Canais · Conta Azul

Foi um privilégio ter a Juliana como líder em 2019. Ela impulsionou meu desenvolvimento profissional e pessoal de tal forma que hoje me sinto muito mais confiante e madura para superar qualquer obstáculo. A Ju me apresentou a gestão de projetos e confiou em mim para tocar o prime…

Rafaela Cavinato Bulla

Analista de Conteúdo · Conta Azul

A Juliana é uma daquelas pessoas que você quer ter por perto sempre! Trabalhamos juntas em muitos projetos da Conta Azul, em estratégias de aquisição e engajamento. A Ju é extremamente atenciosa, íntegra e competente. Tem cuidado e empatia com as pessoas, grande habilidade para n…

Natany Prestes de Souza

Analista de Vídeo · Conta Azul

A Juliana é uma profissional incrível, super dedicada e organizada. No período de 1 ano e meio que trabalhamos juntas na Conta Azul, desenvolvemos vários projetos juntas e posso afirmar que a qualidade das entregas dela foi impecável. Só tenho a agradecer pelo quanto aprendi com…

Graziele Grossklags

Analista de CRM · Conta Azul

Trabalhei com a Ju, ela à frente da coordenação de um dos braços do Marketing e eu na área de Produto. Sempre muito disponível e atenciosa, ela tem grande conhecimento técnico e capacidade de comunicação e negociação. Também trabalha para que haja cooperação entre diferentes área…

Ludmila Rocha

UX Writer · Conta Azul

Ferramentas

Stack do dia a dia

Ferramentas que uso para atrair, qualificar, nutrir e expandir receita.

CRM e automação

  • Salesforce
  • HubSpot
  • Pardot
  • Braze

Dados e enriquecimento de base

  • Neoway
  • Cortex
  • Speedio

Prospecção e social selling

  • LinkedIn Sales Navigator
  • Meetime

Mídia programática e nativa

  • Publya
  • Taboola
  • Outbrain

Mala direta e gifting

  • Lobby

Customer Success

  • SenseData

Dados e BI

  • Power BI
  • Looker Studio
  • Supermetrics
  • Google Analytics

Eventos

  • Sympla
  • Eventials

SEO e conteúdo

  • SEMrush
  • Ahrefs
  • Search Console
  • Screaming Frog

Gestão

  • Monday
  • Asana
  • Jira
  • Pipefy
  • Wrike

IA e automação

  • Claude
  • OpenAI
  • n8n

Formação e idiomas

Base acadêmica

  • MBA em Gestão de Projetos & Pessoas

    USP

    2020
  • Especialização em Comunicação Digital

    PUCRS

    2015
  • Bacharelado em Comunicação Social, Jornalismo

    Unisinos

    2013

Idiomas

  • Português · Nativo
  • Espanhol
  • Inglês

Contato

Vamos conversar

Vamos conversar sobre como aquisição, conteúdo e ABM podem acelerar o crescimento do seu time.

Baixar currículo

Currículo completo em PDF, com todas as experiências e resultados.